POAS vs ROAS: Derfor Bør Du Optimere Efter Profit i 2026

Din Google Ads ROAS er 8. Det lyder godt. Måske rigtig godt. Men hvad tjener du egentlig per annoncekrone — når fragt, returvarer, varekøb og betalingsgebyrer er trukket fra? Det ved ROAS ikke noget om, fordi den slet ikke er designet til at svare på det spørgsmål.

ROAS (Return on Ad Spend) er den mest udbredte metric i digital annoncering. Den er nem at forstå, let at rapportere og skjult i dashboard-toppen hos næsten alle bureauer. Problemet er at den er en proxy for det du egentlig vil vide — og en misvisende proxy, hvis dine produkter har variable marginer, høje returvarer eller varierende fragtomkostninger.

POAS — Profit on Ad Spend — er svaret. Det er den metric der faktisk måler, om din annoncering tjener penge. I denne guide gennemgår vi forskellen, viser konkrete eksempler og forklarer hvordan du implementerer POAS-tracking for din virksomhed.

1. Hvad er ROAS?

ROAS står for Return on Ad Spend og er den mest anvendte metric til at måle effektiviteten af betalte annoncer. Formlen er simpel:

ROAS er populær fordi den er nem at beregne og let at forstå. Google Ads og Meta rapporterer den automatisk, og de fleste bureauer bruger den som standardmål for kampagnesucces. En ROAS på 5 betyder at du genererer 5 kr. i omsætning per annoncekrone — og det lyder jo udmærket.

Men her er problemet: Omsætning er ikke overskud.

ROAS ignorerer fuldstændig hvad det koster at producere eller indkøbe det du sælger. Den ser bort fra fragten, returvarerne, betalingsgebyrerne og alle andre variable omkostninger der afgør om du faktisk tjener penge på et salg. To kampagner kan have nøjagtigt den samme ROAS — og den ene kan være ekstremt profitabel mens den anden koster dig penge.

Det er ikke en fejl i ROAS-formlen. Det er en fundamental begrænsning i hvad den måler. ROAS er designet til at måle omsætning, ikke profitabilitet — og det er en afgørende forskel, særligt for Google Ads og Facebook Ads i brancher med variable produktmarginer.

2. Hvad er POAS?

POAS — Profit on Ad Spend — er den metric der faktisk besvarer spørgsmålet du stiller dig selv: hvad tjener jeg på min annoncering? Formlen erstatter omsætning med bruttofortjeneste:

Bruttofortjenesten beregnes som: Salgspris minus varekøb (COGS) minus variable omkostninger som fragt, betalingsgebyrer og returreserver. Det er det beløb du faktisk har tilbage efter at ordren er gennemført og varerne sendt.

POAS har et naturligt break-even-punkt som ROAS aldrig kan give dig: POAS = 1 betyder at du præcist tjener det du bruger på annoncer. POAS under 1 — du taber penge på annoncering. POAS over 1 — du er profitabel. En POAS på 2 betyder at du tjener 2 kr. i bruttofortjeneste for hver annoncekrone.

Det er denne klarhed der gør POAS så kraftfuld. Du behøver ikke længere gætte på om en kampagne med ROAS 6 er profitabel — fordi du nu ved at POAS 1,8 på den samme kampagne fortæller hele historien.

3. ROAS vs POAS: Den afgørende forskel

Lad os se på det mest konkrete eksempel. Her er to kampagner med nøjagtigt den samme ROAS — men vidt forskellige resultater:

Begge kampagner har identisk ROAS på 20. Men kampagne A er 10 gange mere profitabel end kampagne B. Kampagne B er kun lige akkurat break-even — selv med en ROAS der de fleste ville betragte som en kæmpe succes.

Dette scenarie er ikke et hypotetisk worst case. Det sker løbende i e-handel: du annoncerer for en produktkategori der rammer din ROAS-target, men du bemærker ikke at netop de produkter der sælger bedst har din laveste margin. ROAS skjuler det. POAS afslører det.

Herunder ses den overordnede forskel mellem de to metrics:

4. Hvornår er ROAS særligt misvisende?

ROAS er ikke altid misvisende. For en virksomhed med ensartede produktmarginer og ingen returvarer giver ROAS faktisk et fornuftigt billede — fordi profit og omsætning er proportionalt forbundne. Men i disse fem scenaner er ROAS systematisk vildledende:

1. Variable produktmarginer

Du sælger produkter med 10% margin og produkter med 60% margin i den samme kampagne. ROAS ser dem som ens. En enkelt Premium-vare der sælger godt løfter din ROAS, mens den samme kampagne sælger et lignende antal lavmargin-produkter der reelt koster dig penge. Algoritmen optimerer for det den bliver målt på — og hvis det er ROAS, jagter den omsætning uden at skelne.

2. Sæsonvarer og udsalg

Under Black Friday og udsalg nedsætter du priserne — men du betaler stadig det samme i varekøb. Din ROAS falder måske lidt, men din bruttomargin er faldet langt mere. Kampagner der ramte dit ROAS-mål i normalprissæsonen er nu potentielt tabsgivende. POAS ville vise det øjeblikkeligt.

3. Høj returrate

E-handel med mode og elektronik kan have returvarer på 20-40%+. ROAS tæller en returneret vare som en konvertering — selv efter kunden sender den tilbage. Du betaler for klikket, du betaler for fragtomkostningerne, og du tjener nul. I kategorier med høj returrate er ROAS nærmest ubrugelig som profitmål.

4. High-ticket vs. low-ticket items

Et enkelt salg af en high-ticket vare til 15.000 kr. kan se fantastisk ud i ROAS — men hvis avancen er 500 kr., er det et elendig resultat. En lav-ticket vare til 200 kr. med 80 kr. i avance kan have en lavere ROAS men et langt bedre bidrag til din bundlinje. ROAS blandinger dem og giver dig et misvisende gennemsnit.

5. Aggressiv budgivning for at ramme ROAS-mål

Det mest ironiske problem: bureauer der presser på for at ramme et ROAS-target kan faktisk koste dig penge. Algoritmen optimerer for omsætning, sænker buddet på lavmargin-produkter og byder aggressivt på high-ticket varer — uanset om de er profitable. Du rammer dit ROAS-mål og taber på bundlinjen.

5. Sådan fungerer POAS-tracking

Konceptet bag POAS-tracking er enkelt: i stedet for at sende din omsætning til Google Ads og Meta som konverteringsværdi, sender du bruttofortjenesten. Algoritmerne i Google's Smart Bidding og Meta's value optimization bruger derefter dit faktiske overskud som optimeringsmål.

Der er tre primære måder at implementere POAS-tracking på:

Server-side tracking er ikke kun en teknisk detalje — det er faktisk afgørende for datakvaliteten. Over 40% af traditionelle browser-pixels blokeres af ad blockers og browser-privatlivsindstillinger. Server-side tracking omgår dette fuldstændigt, fordi dataen sendes direkte fra din server — og dine COGS og marginer forbliver fortrolige (de vises aldrig i brugerens browser).

Du kan læse meget mere om den tekniske opsætning på vores dedikerede POAS-tracking side, hvor vi gennemgår implementering på Shopify, WooCommerce og custom systemer.

6. Resultater med POAS

POAS er ikke et teoretisk koncept — det er en dokumenteret tilgang med konkrete resultater fra virksomheder der har skiftet fra omsætningsbaseret til profit-baseret optimering.

Her er de konkrete resultater fra dokumenterede cases:

Det interessante ved det sidste datapunkt er hvad det betyder i praksis: en virksomhed med 50 mio. kr. i omsætning brugte 10% af sit annoncebudget på produkter der tabte penge — og vidste det ikke, fordi ROAS ikke kan vise det. Skiftet til POAS afslørede det øjeblikkeligt og frigav budget til de 4% af produkterne der stod for 90% af fortjenesten.

Det er den egentlige styrke ved profit-baseret tracking: ikke bare at forbedre eksisterende kampagner marginalt, men at afsløre skjulte vindere og tabere du aldrig ville have opdaget med ROAS alene.

7. Er POAS relevant for dig?

POAS er ikke relevant for alle virksomheder i alle situationer. Her er en ærlig vurdering af hvem der vil have mest glæde af at skifte:

POAS giver stor gevinst hvis du er:

Du kan vente med POAS hvis:

Du er en helt ny webshop med få produkter og ensartet margin. Hvis du sælger et snævert sortiment med tilnærmelsesvis den samme avance på alle produkter, vil POAS og ROAS give næsten identiske optimeringsresultater — og opsætningskompleksiteten er ikke værd at prioritere over andre indsatser.

Du har under 50 konverteringer per måned. Google og Meta's Smart Bidding-algoritmer kræver et minimum af datapunkter for at fungere optimalt. Under 50 konverteringer pr. måned er du under tærsklen, og algoritmen falder tilbage på mere konservative budstrategier uanset om du bruger ROAS eller POAS som signal.

Er du i tvivl? Brug vores ROAS & POAS beregner til at beregne dit nuværende afkast og se hvad forskellen faktisk er for din virksomhed. Det tager to minutter og kræver ingen opsætning.