Hvad er en Case Study?
En case study er din mest troværdige salgspitch — fordi den ikke fortæller hvad du kan, men beviser det med konkrete resultater.
- Case Study
- En detaljeret beskrivelse af hvordan du løste et konkret problem for en kunde. En god case study indeholder tre elementer: situationen (kundens udfordring), løsningen (hvad du gjorde), og resultatet (målbare tal og outcomes).
- Også kaldet: Kundecase, Reference, Success story, Casebeskrivelse
Hvad er en case study?
En case study er en dokumenteret succeshistorie. Den tager udgangspunkt i en rigtig kunde med et rigtigt problem — og viser præcis hvad du gjorde for at løse det og hvilke resultater det gav.
Case studies er et af de mest effektive salgsværktøjer i marketing. Potentielle kunder stoler mere på andres erfaringer end på dine egne påstande. Når du kan vise "Kunden X øgede sin ROAS fra 2,1 til 4,8 på tre måneder" er det langt mere overbevisende end at hævde "Vi er eksperter i Google Ads".
Strukturen i en god case study
1. Kunden og konteksten. Hvem er kunden? Hvilken branche? Hvad var situationen inden du begyndte? Giv læseren et billede af startpunktet.
2. Udfordringen. Hvad var det præcise problem kunden stod med? Jo mere konkret, jo bedre. "Webshop med stigende annonceomkostninger og faldende ROAS" er mere overbevisende end "dårlig performance".
3. Løsningen. Hvad gjorde du? Hvilken strategi valgte du og hvorfor? Vis din tankegang og metodologi — det opbygger tillid til din kompetence.
4. Resultater. Det vigtigste element. Konkrete tal: ROAS steg fra X til Y, omsætning voksede med Z%, CPA faldt fra A til B. Tidshorisonten er vigtig: "på 90 dage".
5. Kundens citat. Et ægte citat fra kunden validerer resultaterne og giver social proof.
Eksempel: Google Ads case study
Kunde: Dansk webshop, sportudstyr, 15 mio. kr. omsætning. Udfordring: ROAS på 1,8 — under break-even. Stigende CPCs og bred søgeordsmatch spiser budgettet. Løsning: Omstrukturering til POAS-tracking, skift til phrase og exact match, Performance Max kampagne med custom signals. Resultat: ROAS 4,2 efter 60 dage. CPA reduceret 38%. 67% mere omsætning fra annoncering på samme budget.
Relaterede begreber
Vil du se Gezars egne cases?
Se konkrete eksempler på resultater vi har skabt for vores kunder — med reelle tal på ROAS, CPL og omsætningsvækst. Eller book et møde og hør om din branche.
Book gratis strategimøde