Hvad er POAS (Profit On Ad Spend)?
POAS er den metric der fortæller dig hvad du reelt tjener på din annoncering — ikke bare hvilken omsætning du genererer. For e-commerce er det forskellen på at vokse profitabelt og vokse dig til bankerot.
- POAS (Profit On Ad Spend)
- POAS (Profit On Ad Spend) måler dit faktiske profit-afkast af annoncering — ikke bare omsætning som ROAS. POAS tager højde for varekøb, fragt og andre variable omkostninger, så du ved præcis hvad du tjener per annoncekrone. Ifølge Googles egne data giver POAS-optimering gennemsnitligt 15% mere kampagneoverskud sammenlignet med ROAS-optimering.
- Formel: POAS = Bruttofortjeneste fra annoncer / Annonceudgift
- Også kaldet: Profit On Ad Spend, Profit-afkast
Sådan fungerer POAS
Hvor ROAS bruger omsætning i tælleren, bruger POAS bruttofortjeneste — altså omsætning minus varekøb, fragt og direkte variable omkostninger. Det giver et langt mere retvisende billede af om din annoncering faktisk skaber profit.
Forestil dig en webshop med to produktkategorier: dyre møbler med 40% margin og billige accessories med 5% margin. En ROAS-optimeret kampagne kan roligt sende trafikbudget mod accessories fordi de sælger i store mængder og giver høj omsætning. Men en POAS-optimeret kampagne vil flytte budgettet mod møblerne, fordi de faktisk giver profit.
Teknisk implementeres POAS ved at sende bruttofortjeneste (ikke salgspris) som konverteringsværdi til Google Ads og Meta. Det kræver integration med dit lagersystem eller webshop-platform, typisk via en middleware som ProfitMetrics, der forbinder din backend med annonceringsplatformene.
Når Google Ads og Meta modtager profit-data som konverteringsværdi, kan Smart Bidding algoritmen optimere mod det der faktisk tæller — hvilket konsekvent giver bedre forretningsmæssige resultater end at optimere mod omsætning alene.
Eksempel
Din kampagne genererer 60.000 kr i omsætning på 10.000 kr i annonceudgift. ROAS = 6 — ser fremragende ud.
Men dine variable omkostninger (varekøb + fragt) på disse ordrer er 42.000 kr. Bruttofortjeneste = 60.000 - 42.000 = 18.000 kr.
POAS = 18.000 / 10.000 = 1,8x
En POAS på 1,8 betyder at du for hver annoncekrone tjener 80 øre i bruttofortjeneste. Det er positivt, men ikke imponerende. Kan du forbedre POAS til 2,5 ved at fokusere budgettet på højmargin-produkter, tjener du 1,50 kr per annoncekrone — en forbedring på 87% i profitabilitet, selv om ROAS-tallet måske ændrer sig minimalt.
Hvornår bruger du POAS?
POAS er særligt kritisk for e-commerce virksomheder der: har varierende marginer på tværs af produktkategorier, sælger produkter med høje variable omkostninger (fragt, told, emballage), kører sæsonkampagner med rabatter der reducerer marginen, eller opererer i markeder med høj returrate.
For danske webshops der bruger Google Shopping og Performance Max kampagner, er POAS-tracking næsten altid investeringen værd. Det koster typisk et par tusinde kroner per måned at implementere via et tool som ProfitMetrics, men den forbedrede profit-optimering betaler sig hurtigt hjem.
Relaterede begreber
Vil du optimere efter profit — ikke bare omsætning?
Gezar er specialiseret i POAS-tracking og profit-optimering med ProfitMetrics. Vi sætter hele infrastrukturen op — fra datapipeline til Smart Bidding — og sikrer at dine Google Ads og Meta kampagner optimerer mod din faktiske bundlinje.
Book gratis strategimøde