Hvad er ROAS (Return On Ad Spend)?
ROAS er den mest udbredte metric til at måle annonceringseffektivitet — men det er vigtigt at forstå dens begrænsninger og hvornår POAS giver et mere retvisende billede.
- ROAS (Return On Ad Spend)
- ROAS (Return On Ad Spend) måler hvor meget omsætning du får for hver krone investeret i annoncering. En ROAS på 5 betyder at du genererer 5 kr i omsætning for hver 1 kr brugt på annoncer. ROAS er den mest brugte metric til at vurdere annoncerings-effektivitet.
- Formel: ROAS = Omsætning fra annoncer / Annonceudgift
- Også kaldet: Return On Ad Spend, Annoncerings-afkast
- Typisk god ROAS: 3-5x for e-commerce · 5-10x for high-margin produkter · 2-3x for lavmargin
Sådan fungerer ROAS
ROAS angives som et multiplum — fx 4x eller 400%. Siger du "vores ROAS er 4", betyder det at du for hver krone i annonceudgift genererer fire kroner i omsætning. Men omsætning er ikke det samme som profit, og her er den fundamentale svaghed ved ROAS som isoleret metric.
En webshop der sælger elektronik med 10% bruttomargin og en ROAS på 4 taber faktisk penge på annoncering, fordi annonceomkostningen (25% af omsætning) overstiger marginen (10%). Omvendt kan en softwarevirksomhed med 80% margin have en profitabel annoncering selv ved en ROAS på 2.
Google Ads tilbyder "Mål-ROAS" (Target ROAS) som Smart Bidding-strategi. Her byder algoritmen automatisk for at nå dit ROAS-mål på tværs af dine kampagner og produkter. Det kræver typisk 50+ konverteringer per måned og korrekt konverteringsværdi-sporing for at fungere optimalt.
For at beregne din break-even ROAS: tag 1 divideret med din bruttomargin-procent. Har du 30% margin, er din break-even ROAS 1 / 0,30 = 3,33. Under denne ROAS taber du penge. Over den tjener du. Men kun POAS giver dig det præcise profit-billede.
Eksempel
Din Google Shopping kampagne genererer 45.000 kr i omsætning på et månedligt annoncebudget på 9.000 kr.
ROAS = 45.000 / 9.000 = 5x (500%)
En ROAS på 5x lyder fremragende. Men din bruttomargin er 25% (11.250 kr i bruttofortjeneste). Annonceudgiften er 9.000 kr, så dit nettoudbytte fra annoncering er kun 2.250 kr. Beregner du i stedet POAS = 11.250 / 9.000 = 1,25 — altså kun 25 øre i profit per annoncekrone. Nu ser billedet mere realistisk ud.
Hvornår bruger du ROAS?
ROAS er mest nyttig som hurtig benchmark og trendmetric — for at se om kampagner bevæger sig i den rigtige retning over tid, eller for at sammenligne performance på tværs af kampagner og produktkategorier. Det er standardmetricen i rapportering til ledelse og kunder.
For dybere profit-optimering bør du kombinere ROAS med POAS-tracking, der tager varekøb, fragt og returvarer med i beregningen. Særligt for e-commerce virksomheder med varierende marginer på tværs af produktkategorier er POAS klart det bedre styringsredskab.
Relaterede begreber
Vil du optimere din ROAS — og din faktiske profit?
Gezar arbejder med POAS-tracking via ProfitMetrics, så du kan se din reelle profit per annoncekrone — ikke bare omsætning. Vi sætter det op og optimerer kampagnerne mod ægte forretningsresultater.
Book gratis strategimøde