Hvad er CPA (Cost Per Acquisition)?
CPA måler hvad du betaler per konvertering — og er en af de vigtigste metrics til at afgøre om din annoncering faktisk er profitabel.
- CPA (Cost Per Acquisition)
- CPA (Cost Per Acquisition) er den gennemsnitlige pris du betaler for at skaffe én konvertering — fx et køb, en tilmelding eller en forespørgsel. CPA er en af de vigtigste metrics til at vurdere om din annoncering er profitabel.
- Formel: CPA = Samlet annonceudgift / Antal konverteringer
- Også kaldet: Pris per konvertering, Cost Per Acquisition, Anskaffelsespris
Sådan fungerer CPA
CPA er en naturlig videreudvikling fra CPC. Mens CPC fortæller hvad du betaler for et klik, fortæller CPA hvad du betaler for et konkret resultat — et salg, en tilmelding, en forespørgsel eller anden værdifuld handling på dit site.
For at beregne din CPA skal du have konverteringssporing sat op korrekt i Google Ads eller Meta Business Manager. Uden sporingsdata kan du ikke beregne din faktiske CPA og dermed heller ikke optimere kampagnerne intelligent.
Google Ads tilbyder "Mål-CPA" som en Smart Bidding-strategi, hvor algoritmen automatisk justerer dine bud for at nå en ønsket CPA. Det kræver typisk mindst 30-50 konverteringer per måned for at algoritmen har nok data til at fungere optimalt.
Husk at din mål-CPA skal sammenholdes med din fortjeneste per konvertering. Sælger du et produkt til 500 kr med 40% margin (200 kr i fortjeneste), skal din CPA ligge under 200 kr for at kampagnen er profitabel — og helst under 100 kr for at give et sundt afkast.
Eksempel
Din Google Shopping kampagne bruger 8.000 kr på én måned og genererer 40 salg i din webshop.
CPA = 8.000 kr / 40 salg = 200 kr per salg
Din gennemsnitlige ordreværdi er 750 kr og din bruttomargin er 35% (262 kr i fortjeneste per ordre). Med en CPA på 200 kr tjener du 62 kr per salg — et overskud, men tyndt. For at forbedre lønsomheden kan du enten øge ordreværdien (mersalg), forbedre konverteringsraten på sitet eller sænke CPA via bedre kampagnestruktur og annoncetekster.
Hvornår bruger du CPA?
CPA er den primære optimeringsmetric for kampagner med direkte konverteringsmål. Det bruges på tværs af Google Søgning, Shopping, Facebook og Instagram, særligt i bund-af-tragten kampagner rettet mod folk der er klar til at købe.
For danske virksomheder med webshops er CPA uundværlig. En god tommelfingerregel: din CPA bør ikke overstige 20-30% af din gennemsnitlige ordreværdi, afhængigt af din margin. Arbejder du med abonnementsprodukter eller høj kundelevetidsværdi (CLV), kan du tillade en højere CPA da kunden giver mer-omsætning over tid.
Relaterede begreber
Vil du sænke din CPA?
Gezar optimerer ikke bare mod konverteringer — vi optimerer mod profit. Med POAS-tracking sikrer vi at du ved hvad du reelt tjener per annoncekrone, ikke bare hvad du betaler per salg.
Book gratis strategimøde