Hvad er CPL (Cost Per Lead)?
CPL måler hvad du betaler per lead og er den centrale metric for B2B virksomheder og alle der bruger annoncering til at generere forespørgsler frem for direkte salg.
- CPL (Cost Per Lead)
- CPL (Cost Per Lead) er den gennemsnitlige pris du betaler for at generere ét lead — fx en kontaktformular, en tilmelding til nyhedsbrev eller en demo-anmodning. CPL bruges primært i B2B marketing og lead generation kampagner.
- Formel: CPL = Samlet annonceudgift / Antal leads
- Også kaldet: Pris per lead, Cost Per Lead, Leadpris
Sådan fungerer CPL
Et lead er en potentiel kunde der har vist interesse ved at dele sin kontaktinformation med dig. Det kan være en udfyldt kontaktformular, en anmodning om et tilbud, en demo-booking, en nyhedsbrevstilmelding eller et opkald fra din annonce.
CPL beregnes ved at dividere din samlede annonceringsudgift med antallet af leads du genererer i samme periode. Metricken er særligt relevant for virksomheder med lange salgscyklusser, høje kontraktstørrelser og serviceleverandører — altså situationer hvor der ikke sker et direkte køb online.
Facebook og Instagram tilbyder "Lead Ads" som et specialiseret annonceformat, der lader brugeren udfylde en formular direkte i appen uden at forlade platformen. Dette reducerer typisk CPL markant sammenlignet med at sende trafik til en ekstern landingsside.
Kvaliteten af leads varierer markant. Et lead fra Google Søgning (folk der aktivt søger din ydelse) konverterer typisk langt bedre til et salg end et lead fra en Facebook Lead Ad. En lav CPL er kun god nyhed hvis leadkvaliteten er tilstrækkelig høj til at lede til salg.
Eksempel
Du kører en Google Ads kampagne for din B2B SaaS-virksomhed med et månedligt budget på 6.000 kr. Kampagnen genererer 20 udfyldte kontaktformularer.
CPL = 6.000 kr / 20 leads = 300 kr per lead
Hvis 25% af disse leads konverterer til betalende kunder (5 kunder) og din gennemsnitlige kontraktværdi er 15.000 kr, giver kampagnen 75.000 kr i omsætning for 6.000 kr i annonceudgift. En effektiv CPA på 1.200 kr per ny kunde — og en ROAS på 12,5.
Hvornår bruger du CPL?
CPL er den primære succes-metric når dit mål med annoncering er at generere forespørgsler og leads snarere end direkte online-salg. Det er typisk relevant for: B2B virksomheder, servicefag (advokater, revisorer, håndværkere), bureauer, SaaS-produkter, ejendomsmæglere og andre med konsultationsbaserede salgsprocesser.
For at optimere din CPL over tid bør du A/B-teste landingssider og annoncer, segmentere leads på kilde for at identificere de billigste og bedste kanaler, og løbende justere målgrupper og budstrategier baseret på hvilke leads der faktisk konverterer til kunder.
Relaterede begreber
Vil du generere flere leads til en lavere pris?
Gezar hjælper med lead generation via Google Ads og Facebook Ads — med fokus på både lav CPL og høj leadkvalitet. Vi sætter konverteringssporing op fra start, så du altid ved hvad du betaler per forespørgsel.
Book gratis strategimøde