Hvad er en Marketing Funnel (Marketingtragt)?
Marketingtragten beskriver den rejse dine kunder gennemgår fra de hører om dig første gang til de trykker køb. Forstå din funnel — og forstå præcis hvor du mister penge.
- Marketing Funnel (Marketingtragt)
- En Marketing Funnel er en model der visualiserer kunderejsen fra første kontakt til køb — og videre til loyalitet. Tragten er bred øverst (mange mennesker kender dig) og smal nederst (få køber). De klassiske trin er Awareness, Interest, Desire og Action (AIDA-modellen).
- Også kaldet: Marketingtragt, Salgstragt, Konverteringstragt, Funnel
Sådan fungerer en marketing funnel
En marketing funnel opdeler kunderejsen i faser, så du kan målrette dit budskab præcist til, hvor kunden befinder sig i beslutningsprocessen. Jo højere oppe i tragten en person befinder sig, jo mere generelt og inspirerende skal dit indhold være. Jo længere nede, jo mere specifikt og handlingsorienteret.
De fire klassiske faser er:
Top of Funnel (ToFu) — Awareness: Kunden har måske et problem, men kender ikke dig. Her handler det om synlighed: SEO-artikler, sociale medier, display-annoncer og viral content. Målet er at nå bredt ud.
Middle of Funnel (MoFu) — Interest og Desire: Kunden overvejer løsninger og sammenligner muligheder. Her bruger du landingssider, prisguider, cases og remarketing til at opbygge tillid og præference.
Bottom of Funnel (BoFu) — Action: Kunden er klar til at købe. Her er det tid til direkte CTA'er, tilbud, demos og personlige henvendelser. Google Shopping og søgeannoncering på brand-søgetermer performer typisk bedst her.
Eksempel
En Aarhus-baseret tøjbutik bruger Meta-annoncering til at nå nye kunder (ToFu), en e-bog om "Årets trendfarver" til at samle emails (MoFu) og en 10%-rabatkode via email til at drive det endelige køb (BoFu).
Uden funneltænkning bruger mange virksomheder alt deres budget på BoFu-annoncer — men der er ingen at sælge til, fordi de aldrig har bygget ToFu. Resultatet: høje CPA'er og frustrerede marketingfolk.
Hvornår bruger du marketing funnel?
Marketing funnel-tænkning er grundlæggende for al strategisk marketing. Brug den til at diagnosere flaskehalse: Mister du folk i awareness-fasen? I consideration? Eller falder de fra lige inden køb? Når du ved det, ved du præcis hvad du skal optimere.
For de fleste SMV'er i Danmark er ToFu-investeringer kronisk underfinansieret. Bygger du ikke kendskab løbende, udtørrer din BoFu — og så hjælper hverken Google Ads-budget eller gode tilbud.
Relaterede begreber
Vil du have styr på din funnel?
Gezar kortlægger din komplette marketingtragt og identificerer præcis hvor du mister potentielle kunder — og hvad det koster dig. Book et gratis strategimøde og få en konkret handlingsplan.
Book gratis strategimøde