Hvad er AIDA-modellen?
AIDA er en af de ældste og mest anvendte modeller i marketing — og med god grund. Den fungerer stadig på Facebook-annoncer, Google-tekster og salgsmails i 2026.
- AIDA-modellen
- AIDA-modellen er en klassisk marketingmodel der beskriver de fire trin en potentiel kunde gennemgår: Attention (opmærksomhed), Interest (interesse), Desire (ønske) og Action (handling). Modellen bruges til at strukturere al kommunikation der skal drive en person fra kendskab til konvertering.
- Også kaldet: AIDA, Attention-Interest-Desire-Action, AIDA-framework
Sådan fungerer AIDA-modellen
AIDA beskriver de psykologiske faser en køber gennemgår. Hver fase kræver et specifikt budskab og en specifik tilgang:
Attention — Fang opmærksomheden: Det første du skal gøre er at stoppe folk i scrollet. En stærk overskrift, et provokerende billede eller et overraskende tal. Du har under tre sekunder. Eksempel: "De fleste webshops smider 40% af annoncekronerne direkte i skraldespanden."
Interest — Skab interesse: Nu har du opmærksomheden — nu skal du holde den. Forklar problemet eller muligheden i detaljer. Brug data, storytelling og relevans. Kunden skal tænke: "Det her handler om mig."
Desire — Skab ønske: Forvandl interesse til lyst. Vis fordelene (ikke bare funktionerne), brug testimonials og cases, og maler et billede af livet med dit produkt. Kunden skal tænke: "Det vil jeg have."
Action — Driv handling: Gør det nemt at tage næste skridt. En tydelig CTA, lav friktion og gerne en grund til at handle nu (tidsbegrænset tilbud, gratis konsultation, etc.).
Eksempel
En Facebook-annonce for et Aarhus-baseret regnskabsbureau der bruger AIDA:
Attention: "Er du selvstændig og bruger mere end 5 timer om måneden på bogføring?"
Interest: "De fleste freelancere betaler i gennemsnit 18% for meget i skat — fordi de ikke kender de rigtige fradrag."
Desire: "Vores kunder sparer i snit 23.000 kr om året. Se hvad vi fandt til Thomas fra Aarhus →"
Action: "Book gratis gennemgang — ingen binding, ingen salgspres."
Hvornår bruger du AIDA?
AIDA er universelt anvendelig: i annoncetekster, på landingssider, i email-flows, i salgspræsentationer og endda i jobopslag. Brug den som tjekliste: Har du fanget opmærksomheden? Er der nok interesse? Har du skabt ønske? Er CTA'en tydelig?
Mange annoncetekster er gode på Attention men svage på Desire — de fortæller hvad produktet er, men ikke hvad det gør for kunden. Brug AIDA som en strukturtjekliste hver gang du skriver copy.
Relaterede begreber
Vil du have annoncetekster der konverterer?
Gezar skriver annoncetekster med AIDA som rygrad — og tester systematisk hvilke versioner der performer bedst. Book et gratis strategimøde og se hvad det kan gøre for din konverteringsrate.
Book gratis strategimøde