Hvad er Lead Ads?

Lead Ads

Lead Ads er en Meta-annoncetype der viser en formular direkte i Facebook- eller Instagram-appen. Brugeren klikker på annoncen og ser en "Instant Form" der automatisk udfylder navn, e-mail og telefonnummer fra deres Meta-profil. Brugeren bekræfter og indsender — alt uden at forlade appen.

Også kaldet: Facebook Lead Ads, Leadformularer, Instant Forms

Sådan fungerer Lead Ads

Lead Ads oprettes i Annonceadministratoren med kampagnemålet "Leads". Du designer en Instant Form med de felter du har brug for — typisk navn, e-mail og telefon, men du kan tilføje op til 15 brugerdefinerede spørgsmål (fx "Hvad er din virksomheds størrelse?" eller "Hvornår ønsker du at starte?").

Formularen har to tilstande: "More volume" (færre felter, lavere friktion, billigere leads) og "Higher intent" (kræver at brugeren scroller og bekræfter, dyrere men bedre kvalitet). Til B2B anbefales "Higher intent" næsten altid for at filtrere ukvalificerede leads fra.

Leads eksporteres manuelt fra Annonceadministratoren, eller du integrerer Lead Ads direkte med dit CRM via Zapier, Make (Integromat) eller Metas direkte CRM-integrationer (HubSpot, Salesforce, Mailchimp m.fl.). Automatiseret opfølgning inden for 5 minutter øger konverteringsraten markant.

En vigtig GDPR-note: Du skal have en privatlivspolitik-URL i formularen, og leads skal behandles i overensstemmelse med GDPR. Meta kræver at du linker til din privatlivspolitik.

Eksempel

Et mellemstort ejendomsmæglerfirma vil generere leads til gratis boligvurderinger. De kører Lead Ads med kreativet "Hvad er din bolig værd? Få en gratis vurdering" og en formular med 4 felter: Navn, E-mail, Telefon og "Hvad er adressen på boligen?"

Kampagneresultater over 30 dage: 4.800 kr brugt, 127 leads indsamlet, CPL = 37,8 kr. Af de 127 leads tager mæglerfirmaet kontakt til alle inden for 2 timer — 23 ender med en aktuel vurdering, 8 konverterer til et salgsmandat. Med en gennemsnitlig provision på 45.000 kr pr. salg er ROAS på denne kampagne astronomisk.

Hvornår bruger du Lead Ads?

Lead Ads fungerer bedst til B2B og servicevirksomheder der sælger via konsultationer, tilbud eller møder — fx advokater, revisorer, mæglere, håndværkere, marketingbureauer og SaaS-virksomheder. De fungerer også til B2C leadgenerering som nyhedsbrevsopsamling, konkurrencer og free trial-tilmeldinger.

Sammenlignet med trafikmål til en landingsside giver Lead Ads typisk 2-5x lavere CPL på mobil — men lead-kvaliteten kan være lavere fordi friktionen er minimal. Test altid begge formater og mål på kvalificerede leads og faktiske konverteringer, ikke bare antal leads.

Relaterede begreber

• CPM (Cost Per Mille)
• Målgruppe (Audience)
• Kreativ (Ad Creative)
• Kampagnestruktur
• A/B Test (Split Test)