Hvad er Positionering?
Positionering handler ikke om hvad dit produkt er — det handler om hvad det betyder i kundens bevidsthed. Og den plads skal du aktivt erobre.
- Positionering
- Positionering er den strategiske proces med at definere og kommunikere, hvilken unik plads dit brand, produkt eller service skal have i målgruppens bevidsthed — i forhold til konkurrenterne. En klar positionering giver kunden en entydig grund til at vælge dig frem for alle andre.
- Også kaldet: Brand positioning, Markedspositionering, Strategisk positionering
Sådan fungerer positionering
Positionering hviler på tre elementer: dit brandløfte (hvad lover du?), din målgruppe (hvem lover du det til?) og din differentiering (hvorfor er dit løfte mere troværdigt eller relevant end konkurrenternes?).
Al Ries og Jack Trout formulerede det klassisk: "Positionering er ikke hvad du gør ved et produkt. Det er hvad du gør ved den potentielle købers hjerne." Du forsøger ikke at forandre produktet — du forsøger at ejerforholdet til en mental kategori.
De bedste positioneringer er enkle og specifikke: Volvo ejer "sikkerhed". Red Bull ejer "energi og eventyrlyst". Aldi ejer "lavest mulig pris". Forsøger du at eje for mange ting på én gang, ender du med at eje ingenting.
En positioneringserklæring kan formuleres som: "For [målgruppe] der [behov], er [brand] den [kategori] der [nøglebenefit], fordi [bevis]."
Eksempel
Et regnskabsbureau i Aarhus kan positionere sig som "det hurtigste bureau" (leverer årsregnskab på 48 timer), "det billigste bureau" (abonnement fra 299 kr/måned) eller "det bedste bureau for kreative selvstændige" (specialiseret i freelancere, skuespillere og designere).
Den tredje positionering er smalest men stærkest — fordi bureauet ejer en specifik kategori og kan tale præcist til den målgruppe i stedet for at konkurrere mod alle andre regnskabsbureauer på generelle parametre.
Hvornår bruger du positionering?
Positioneringsarbejde er relevant, når du starter en ny virksomhed, lancerer et nyt produkt, eller befinder dig i en situation, hvor din marketing ikke performerer — fordi budskabet er uklart eller for generisk. Det er også relevant, når konkurrenterne vokser hurtigere end dig, og du ikke kan forklare præcis hvorfor kunden skal vælge dig.
En god positionering er ikke noget du finder på — det er noget du opdager i skæringspunktet mellem hvad du er bedst til, hvad markedet har brug for og hvad konkurrenterne ikke tilbyder.
Relaterede begreber
Vil du have en skarpere positionering?
Gezar hjælper dig med at finde og formulere den positionering der adskiller dig fra konkurrenterne — og gør din marketing langt mere effektiv. Book et gratis strategimøde.
Book gratis strategimøde