Hvad er en Remarketing-liste?
Remarketing-lister er din mulighed for at nå brugere der allerede har vist interesse for dit produkt — og konvertere den interesse til et salg med målrettede annoncer.
- Remarketing-liste
- En remarketing-liste er en samling af brugere der tidligere har besøgt din hjemmeside eller interageret med dine annoncer. Listen bruges til at vise målrettede annoncer til disse brugere når de browser andre sites (Google Display Network) eller søger på Google (RLSA - Remarketing Lists for Search Ads). Remarketing har typisk 2-5x højere konverteringsrate end cold traffic.
- Også kaldet: Remarketing audience, Retargeting-liste, RLSA, Tilpasset målgruppe
Sådan fungerer remarketing-lister
Remarketing-lister bygges via Google Tag (tidligere Google Ads tag) eller Google Analytics 4 målgrupper. Når en bruger besøger din side, placeres en cookie der identificerer dem som en del af den specifikke liste i op til 540 dage (standardindstilling: 30 dage).
Du kan oprette lister baseret på: alle besøgende, besøgende på specifikke sider (fx produktsiden men ikke bekræftelsessiden = potentielle købere der ikke konverterede), brugere der brugte mere end X minutter på sitet, brugere der har konverteret (til enten ekskludering eller up-sell), og brugere fra en specifik tidsperiode.
RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) er særligt kraftfuldt: du kan bruge remarketinglister til at justere bud i normale søgekampagner. Eksempel: byd 50% højere på alle søgninger fra brugere der allerede har besøgt din side — de er varmere leads og mere tilbøjelige til at konvertere.
For display-remarketing vises bannerannoncer til listemedlemmer på millioner af websites i Google Display Network — det klassiske "banneren der følger dig rundt på nettet".
Eksempel
En B2B-softwarevirksomhed har 3 remarketing-lister: "Alle besøgende 30 dage" (8.400 brugere), "Pris-side besøgende 14 dage" (920 brugere — høj intent), "Demo-anmodning afbrudt" (340 brugere — meget høj intent).
For "Demo-anmodning afbrudt"-listen sætter de en RLSA budjustering på +80% i søgekampagnen. Disse 340 brugere var tæt på at anmode om en demo — næste gang de søger på konkurrerende termer, vinder virksomheden auktionen næsten altid.
Resultat: Konverteringsrate for remarketing-trafik: 8,3% mod 1,4% for cold traffic. CPA for remarketing-trafik: 420 kr mod 1.850 kr for cold traffic. ROI på remarketing-kampagnen: 640%.
Hvornår bruger du remarketing-lister?
Opret remarketing-lister fra dag 1 — du kan ikke retroaktivt tilføje brugere der besøgte sitet inden tagget var sat op. Listen skal have minimum 1.000 brugere for at aktivere RLSA, og minimum 100 brugere for display remarketing.
Prioriter lister efter intent: brugere der så prissiden > brugere der kun så forsiden. Jo tættere brugeren var på konverteringspunktet, jo aggressivere kan du byde og annoncere til dem.
Relaterede begreber
Udnytter du dine varme leads?
Langt de fleste virksomheder opsætter aldrig ordentlige remarketing-lister — og taber derved de brugere der allerede har vist interesse. Gezar opsætter segmenterede lister, RLSA-budjusteringer og display remarketing der genaktiverer dine varmeste leads.
Book gratis strategimøde